第二条 各分企业应对所有客户建立“客户信用卡”，并由业务代表依照过去半年内的销售实绩及信用的判断，拟定其信用限额（若有设立抵押的客户，以其抵押标的担保值为信用限额），经主管核准后，应转交会计人员善加保管，并填记于该客户的应收账款明细账中。
第三条 信用限额系指企业可赊销某客户的最高限额，即指客户的未到期票据及应收账款总和的最高极限。任何客户的未到期票款，不得超过信用限额，否则应由业务代表及业务主管、会计人员负责，并负所发生倒账的赔偿责任。
第四条 为适应市场，并配合客户的营业消长，每年分两次，可由业务代表呈请调整客户的信用限额，第一次为6月30日，第二次为12月21日，均经主管核准后，应转交会计人员善加保管，并填记于该客户的应收账款明细账中。分企业主管视客户的临时变化，应要求业务代表随时调整各客户的信用限额，但若因主管要求业务代表提高某客户信用限额所遭致的倒账，其较原来核定提高的部分全数由主管负责赔偿。
第五条 业务代表所收受支票的发票人非客户本人时，应交客户以店章及签名背书，经分企业主管核阅后交出纳，若因疏忽所遭致的损失，则应由业务代表及分企业主管各负l/2的赔偿责任。
第六条 各种票据应按记载日期提示，不得因客户的要求不为或迟延提示，但经分企业主管核准者不在此限。催讨换延票时，原票尽可能留待新票兑现后始返还票主。
第七条 业务代表不得以其本人的支票或代换其他支票充缴货款，如经发现，除应负责该支票兑现的责任外，以侵占货款依法追究其责任。
第八条 分企业收到退票资料后，倘退票支票为客户本人属发票人时，则分企业主管应即督促业务代表于一周内收回票款。倘退票支票有背书人时，应即填写支票退票通知单，一联送背书人，一联存查，并进行催讨工作，若因违误所造成的损失，概由分企业主管及业务代表共同负责。
第九条 各分企业对催收票款的处理，在一个月内经催告仍无法达到催收目的，其金额在20000元以上者，应即将该案移送法务室依法追诉。
第十条 催收或经诉讼案件，有部分或全部票款未能收回者，应取具警察机关证明、邮局存证信函及债权凭证、法院和解笔录、申请调解的裁决凭证、破产宣告裁定等，其中的任何一种证件，送财务部做冲账准备。
第十一条 没有核定信用限额或超过信用限额的销售而遭致倒账，其无信用限额的交易金额，由业务代表负全数赔偿责任。而超过信用限额部分，若经会计或主管阻止者，全数由业务代表负责赔偿，若会计或主管未加阻止者，则业务代表赔偿80%，会计及主管各赔偿10％。若超过信用限额达20％以上的倒账，除由业务代表负责赔偿外，分企业主管则视情节轻重予以惩处。
第十二条 业务代表应防止而未防止或有勾结行为者，以及没有合法营业场所或虚设行号的客户，不论信用限额如何，全数由业务代表负赔偿责任。
第十三条 设立未满半年的客户，其信用限额不得超过人民币20000元，如违反规定而发生呆账，由业务代表负责赔偿全额。
第十四条 各分企业业务主管，业务代表于其所负责的销售区域内，容许呆账率（即实际发生呆账金额除以全年销售净额的比率）设定为全年的5‰。
第十五条 各分企业业务主管，业务代表其每年发生的呆账率超过容许呆账率的惩处如下：
1．超过15‰以上，即行调职，不发年终奖金。
2．超过12‰，未满15‰，记大过一次，减发年终奖金50％。
3．超过10‰，未满12‰，记小过二次，减发年终奖金40％。
4．超过8‰，未满10‰，记小过一次，减发年终奖金30％。
5．超过6‰，未满8‰，申诫一次，减发年终奖金20％。
6．超过5‰，未满6‰，警告一次，减发年终奖金19％。
若中途离职，于其任期中的呆账率达到上列的各项程度时，减发奖金的比例，以离职金计算。
第十六条 各分企业业务主管、业务代表其每年发生的呆账率低于5输时的奖励如下：
1．低于1‰，记大功一次，加发年终奖金50％。
2．低于2‰，高于1‰，记小功二次，加发年终奖金40％。
3．低于3‰，高于2‰，记小功一次，加发年终奖金30％。
4．低于4‰，高于3‰，嘉奖二次，加发年终奖金20％。
5．低于5‰（不包括5‰），高于4‰（包括4‰），嘉奖一次，加发年终奖金10％。
若中途离职，不予计算奖金。
第十七条 各分企业业务主管、业务代表以外人员的奖励，以该分企业每年所发生的呆账率，低于容许呆账率时实行。内容如下：
1．低于1‰，每人加发年终奖金25％。
2．低于2‰，高于1‰，每人加发年终奖金20％。
3．低于3‰，高于2‰，每人加发年终奖金15％。
4．低于4‰，高于3‰，每人加发年终奖金10％。
5．低于5‰（不包括5‰），高于4‰（包括4‰），每人加发年终奖金5％。
第十八条 分企业因倒账催讨回收的票款可作为其发生呆账金额的减项。
第十九条 法务室依第九条接受办理的呆账，依法催讨收回的票款减除诉讼过程的一切费用的余额，其承办人员可获得如下的奖金：
1．在受理后6个月内催讨收回者，得20％的奖金。
2．在受理后5年内催讨收回者，得10％的奖金。
第二十条 依第十一条已提列坏账损失或已从呆账准备冲转的呆账，业务人员及稽核人员仍应视其必要性继续催收，其收回的票款，由催讨收回者获得30％奖金。
第二十一条 本办法的呆账赔偿款项，均在该负责人员的薪资中，自确定月份开始，逐月扣赔，每月的扣赔金额，由其主管签呈核准的金额为准。
