1．定位所提及的事项，不必再编列于计划书内。
2．若计划书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项遥眉件记载。若须具体地提出市场目标或广告目标，则应将其要点列出。
例：（1）市场目标：
①销售目标6000万（增加率25％）。
②市场占有率30％（增加率5％）。
（2）市场战略：
①尽力侵占主要竞争厂商的零售市场。
②在10~12月的旺季实施销售战计划。
（3）托办事项：
①1997年10月~1998年9月年度广告计划提出。
②1997年10月~1997年12月销售战计划提出。
第二条 如何揭示广告目标：
1．应在计划书的某一部分提及广告对Manketing策略的功用。
2．假若广告效果可利用计量方法预测，则应将广告目标予以数字化（例-A）。
3．在无法以计量方法确切地预测广告效果时，可运用以往经验进行大致预测，但也应将广告目标予以数字化（例-B）。
4．在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述（例-C）。（例-A）广告目标（目标30-40岁女性）：将知名率由58．5甲。，提高到75％。将未使用者的试用率提高到15％。（例-B）广告目标：目标与市场的认知率提高到60％。（例-C）广告目的：彻底使大家知道某某Campaign。建立某某品牌印象（BBANDIMAGE）。
第三条 现状分析及优劣点的提示：
1．有关广告计划现状的掌握。
2．若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后顺序提出，则极易显示出两者之间的关系。
3．若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新idea的产生。
4．记述内容应注意到因果关系。
5．避免一再提示客户所熟悉的资料，但应大量提供客户所缺乏的资料。
6．即使所提供资料对本公司不利，但有益于广告建立，所以仍应将其提出。
第四条 广告计划资料的处理方法：
1．除了提案或问题验证的有关资料外，其他资料概不列入广告计划书。
2．广告计划的有关统计资料，以附录方式，编录于广告计划书内。
3．定位使用的有关图表，也以附录方式编人广告计划书内。
4．附加资料应加以筛选，这并非仅限于公开资料。
5．供拟订计划用的市场调查报告，应和广告计划书分别编制。
第五条 计划重点的提出方法：
1．若须将广告S．P、P．R等计划同时提出，则应先提示各计划的共同要点，借以提高客户的兴趣。
2．有关作品或s．P等单一性计划，应先提出结果，再说明其理由。
3．应利用各种方法使客户彻底了解本公司的提案。
4．应尽量说明客户接受计划方案的“主轴”（广告演员性格、广告标题、价格、规模效率）。
5．强调其他竞争对手所没有的优点。
6．强调所提供的idea是从众多的idea中，所精选的最佳idea。
7．将症结点列入提案理由内，即可提高客户对计划方案的倍赖度。
第六条 媒体选用理由的提示方法：
1．若计划内容是以媒体计划为中心，则须详述选用的理由。年度计划仅须列明更改的媒体部分。
2．依MediaUnit及MediaVehicle等顺序来说明选用理由。Media以说明其功效为主，Unit以表现效果来说明，Vehicle则以费用效率来说明（例—A）。（例—A）媒体选用理由见下表：
3．若不采用某一特定媒体的理由，可用口头代替书面来说明，且不必将该理由列入计划书内。
4．在定位的阶段，如还未能确定Vehde，则不必将Vehcle推出。
5．有关视听率、阅读率及发行量等资料应注明其资料来源。
第七条 媒体类别（VEHICLE）选用理由的说服方法：
1．强调广告目的与选用媒体间的关系。
（1）读者层或视听层的结构；
（2）到达地区。
2．强调广告效率（TARGEFCPM）等。
3．强调媒体机构或媒体本身的IMAGE。
4．强调媒体机构的营业方针。
5．以竞争对手对媒体的利用状况作为选用媒体的基准。
6．强调特定媒体的附加利益。
7．若无特定原因作为可供选用的依据，则可提供多种VEHICLE供客户选K。
8．除须将所建议的VEHICLE的优点提示外，还应同时将具替代性VEHI-LE的优劣点列表比较。（例—A）推荐选用“K”杂志4C。P的理由见表17-2。
第八条 广告作品的提示方法：
1．明确提出广告表现的重点：
（1）提出商品概念及其概念的依据。
（2）强调由商品概念所引导出的广告标题或标语。
（3）强调广告演员及商品概念的关系。
（4）强调对潜在顾客的说服点。
（5）强调广告表现的方法。
（6）强调与竞争厂牌广告的差异点。
2．根据销售重点说明选用广告重点的理由；
3．以Sales talk方式说服客户接受广告作品；
4．说服的技巧：
（1）以竞赛方式。
（2）以双边淘汰方式。
（3）以比较极端的方式衬托作品特点。
（4）以FILTER方式将IDEA过滤。
第九条 S．P及P。R计划方案的提法方法：
1．按对象类别将其计划实施期间及预期效果分别提示。
2．利用图形将各有关计划的关联性表示出来。
3．Sales~ampai~的实施，应将“物”及“情报”间的变化过程表现出来，使每一有关人员皆能轻易地了解。
4．不必另行设计即可将同样的内容提供预Dler。
5．以广告作品的说服方式来说服客户使用S．P，制作物。
6．S．P计划的预算金额不必详列于计划书，但须列入个别Idea的预计费用。
第十条 广告效果预测的说明方法：
1．若以数字设计目标，则应于计划书内附上求证的依据。
2．若不以数字设定目标，则应在媒体计划书中列明效果实现率的预计值。
3．不以广告表现力相互间的差异，来测定广告效果的好坏。
4．不列出Vehicle相互间的收视（阅读）差异状况。
5．若利用本公司的Mdel预估广告效果，则仅说明put。ut即可，不必公开本公司的h。wkn。w。
第十一条 预算表或实施进度表的编拟方法：
1．简单明了为原则，一张报表不可列入不同的资料。
2．须提出两种以上的计划方案时，则应分别编拟。
3．若须依地区划分，则应依客户的销售地区划分的。
4．时间单位应以客户惯用的单位为基准。
第二十条 计划书的构成内容：
1．以有利于本公司说服方式的编排为主，以客户易于理解的方式为辅。
2．以计划重点为中心的编排，将有助于计划方案的说明。
第十三条 广告计划方案的结构
1．定位内容的确认。
2．资料收集与分析：
（1）过去营销策略的检验：
①价格；
②品质；
③渠道；
④销售；
⑤广告S．P．及P．R等。
（2）市场分析（全国性、地区性、季节性等）：
①市场规模（现状及未来）；
②市场占有率（现状及未来）；
③市场条件（社会性、法律性及流行性等）；
④销售渠道（现货到达率、商品陈列占有率、商品回转率）。
