1．建立良好的生意伙伴关系。
2．发掘批发商的需要。
3．明确真正的斋要。
4．找出有可能发展的机会。
5．表述解决问题的方法，推荐产品和服务。
6．了解推销的好处（利益）。
7．满足批发商个人及组织的需要。
8．让批发商共同参与解决间题。
9．激励批发商。
10．应付反抗。
11．寻求赞同。
12．达成一致的解决方案。
第二条 本公司批发商销售代表需具备解决下列实际操作问题的能力：
1．价格。
2．折扣点。
3．奖励。
4．佣金。
5．销售量。
6．产品突出点。
7．存货。
8．产品组合。
9．交货。
10．付款。
11．放账期。
12．订货与交货的间隔时间。
13．订单流程。
14．装运时间。
15．装运状况。
16．运输事宜。
17．培训。
18．促销。
19．广告，
20．理货。
21．取消订单。
22．拒收货。
23．旧货。
24．接单不发货。
