营销计划

　　一、基本目标营销计划
　　本公司____年度销售目标为：
　　1.总销售额____万元；
　　2.企业职工每月人均____元；
　　3.企业销售人员每月人均____元；
　　4.含税利润____万元；
　　5.新产品销售额____万元。
　　二、基本方针
　　为实现上述基本目标，公司特制定如下基本方针：
　　1.通过人事管理制度改革，保证实现职工人心稳定，努力钻研业务，团结奋进的工作环境；
　　2.提高工作效率，努力在企业内部实现高效率、高效益和高收人的良性循环；
　　3.改革企业的决策体制，使企业决策走向民主化和科学化，给基层部门以更多的自主权；
　　4.实行经营岗位责任制，建立健全奖惩制度；
　　5.重视零售店在企业产品销售中的作用，在生产、销含体制上尽快实现由买方市场向卖方市场的转轨，加强对零售店的业务指导和财力支持盆
　　6.通过设立经销商联谊会，加强与各经销商的联系，保证本年度内在全国拥有xxx家经销商；
　　7.建立客户调查系统，准确及时地把握各经销商的销售实绩、市场需求变化等，并在此基础上预测未来的角售状况；
　　8.不断强化代理店的长期契约约束制度，严格各种交易条件；
　　9.加强会计核算和财务监督；
　　10.将企业销售的年度计划和以上经营方针整理汇编，下发到企业每一位职工，以求使之融会到每个人的具体工作中。
　　三、促进零售店梢售计划
　　1.对本企业拥有的主要零售商店按地区进行分类，每个销售人员负责x x家左右的业务联系，重要客户一周联系一次，其余可双周联系一次，必须进行实地考察、技术讲解和业务指导。
　　2.设立本公司经销商协会，并在全国重要地区设立分会。协会的重要工作是编辑内部业务刊物，定期举办业务培训班或研讨会，向会员无偿赠送技术资料和市场相关信息。．
　　3.加强对零售店销售人员的管理和奖励及培训。要设立企业奖励基金，奖励在实际销售工作中有突出贡献的销售人员，同时不断培养他们的敬业精神，提高其业务素质和工作效率。
　　四、促销计划
　　1.在全新的销售模式下，促销活动要以销售人员不断拜访客户为主，辅助以广告宣传。
　　2.在明确广告预算后，要对广告媒体进行综合评估，并在此基础上制定广告宣传计划，力争以最少的投入，取得最大限度的经济效益。
　　3.定期今次那个客户调查，要准确把握客户的购买动机。
　　五、营业预算管理
　　1.营业预算、经费预算与营业实绩相结合，实行滚动式编制方法。
　　2.建立健全经费使用办法和营业费预算管理办法。
　　六、营业所长的工作职责．
　　1.在全国各地设立营业所长，营业所是企业机构的重要组成部分。营业所长在组织实施销售计划过程中具有非常重要的作用。
　　2.营业所长负责制定本单位年度、季度和月份的营业方针和计划。其中涉及营业、总务、财务、劳动、进货等主要方面。
　　3.营业所长应将各期的计划实施情况以及工作业绩定期向上级汇报。内容包括预算、决算、计划完成程度、存在的问题和以后要采取的对策等。
　　4.将营业所的工作逐步规范化、制度化，其中包括业务报告制度、请假制度、指示命令制度、会议制度等。
　　5.定期组织实施教育培训活动。
　　6.制定销售人员的业务基准。
　　七、基础营销计划管理
　　1.综合销售合同的签订，必须结合生产计划的完成情况，做到产销结合。
　　2.不合格产品处理。在已销售产品中如发现技术间题，要无条件接受退货，并及时更换商品，或免费加工修理。此部分货款可以延期支付。
　　3.与经销客户进行供货交易时，一般规定双方都能满意的货款支付期限，支付形式为现金或现金支票。
　　4.本企业所属代理店必须依据营业部综合经营计划和购销合同中确定的责任销售价额，制定出经销计划。
　　5.代理店的经营情况由本企业的派出机构负责监督指导。
　　6.原则上，企业每月召开一次由代理店负责人参加的销售会议，主要讲销售方法和销售技巧，交流销售信息，探讨业务对策。