第一条 本公司积极树立下列各项计划,全力推行,借此更进一步促进本公司的销售。
第二条 本计划的实施与日常的业务处理工作应同步进行。所以,不得因日常工作繁忙而疏忽本计划,或者只专注于本计划的推行而忽视日常业务。
第三条 在实施本计划时,首先营业部门的管理阶层应对工作的进行加以设计、处理,以加强这方面的实力。
第四条 不只是销售,所有的合理化工作,不管其计划本身做得如何,具体实施时的技法运用得是否巧妙,是影响成果好坏的主导因素。
第五条 本公司目前在实施方面,还不能算是进行得很顺利,希望加强这方面的对策,造就气氛。
(二)新产品与新开发品的企划、开拓
第六条 应加强纪念品的设计及接受订单的工作。
第七条 策划推出附赠品的特卖活动,并在做法上加强设计。
第八条 加强年初、年底的赠送品设计,以此促进销售。
第九条 加强接受____产品以外的加工订单。
(三)联系有潜力的客户,以拓展销售
第十条 对于大客户或者是销售额不断成倍数增长的预估客户,应尽量多加联系。
第十一条 集合上述的有力客户,举行恳谈会等等,说明公司的方针并恳请赐予惠顾。
(四)设法新成立或扩张代理店、特约店的规模
第十二条 设法新成立或扩张代理店、特约店的规模,以便利用各类簿、资料或往来银行来提高本公司产品的交易额。
第十三条 为达到以上目的,首先需策划和制订有关代理店的交易规定。
第十四条 拓展销售渠道,让产品广销各地。
第十五条 代理店的制度必须先进行一定的企划,并依据企划积极实产及修正。
(五)企划、实施交易的促进制度
第十六条 改良目前协作促进交易的已有规则,进一步充实机构并设法运用。
第十七条 基于上述目的,本协作会的运作方式也应设法改善。
(六)企划特殊形态的代理店
第十八条 对于有力的代理店,可采取令其持有股份或出资参与的形式。
第十九条 进行企划,将有潜力的零售店培养成批发店。
(七)改良营业部的机构
第二十条 将营业方面的业务机构做下列的改良,另外可从外部延揽合适的人才,加强阵容以补其不足。
1.业务科:重新设立业务科,使其负责销售的企划、事务处理及管理方面的工作。其规定如下:
(1)销售的计划与管理;
(2)进行市场调查;
(3)企划并实施广告宣传;
(4)处理外来订货业务,负责货品出库及处理电话订货业务;
(5)制作、寄送销售通信网;
(6)计算销售额及负责催收款项。
2.外商科:负责交涉特殊的国家机构、公司及工厂的订货业务活动。
3.市内科:负责访问市内务家客户,并负责订货的交涉及收款。
4.外县市科:负责出差访问外县市的客户及订货交涉、收款等业务。以
上的相关业务亦可委托外协部的有能力人员去进行,即采用所谓外包制度。
(八)实施销售奖励制度
第二十一条 销售奖金暂定为四类:
1.与全店有关者;
2.只限于百货公司者;
3.有关特定商品者;
4.有关新开发产品者。
(九)改良薪资制度
第二十二条 改进目前所采用的固定薪资制度,一半的薪资采用固定薪,剩下的一半则依工作效率,决定薪资幅度。
第二十三条 效率给薪方式与固定给薪不同,它每三个月将依照本人的工作成绩做上下调整。
(十)重新企划与实施销售方法
第二十四条 企划各种广告,以邮寄方式发送宣传;
第二十五条 设计特卖方式;.
第二十六条 做各种销售的设计,如举行展示会或样品会等;
第二十七条 筹划、提供各零售店的各种促进销售的费用及工具。
(十一)针对销售技术进行企划、指导及教育
第二十八条 制作对外销售的应对基准,依据此基准积极指导各相关销售人员,做重复性的演练。
第二十九条 对零售店及其他相关销售据点做销售技术的指导与教育。
(十二)实施销售活动的管理制度
第三十条 对于销售员的活动,一切都须制定计划,依照一定的预定计划来进行。另外,对于其活动方式也必须有计划地加以管理、纳入制度。
第三十一条 采用日报制、访问预定制、访问管理制。