业务员开拓新客户奖励办法

　　（一）宗旨
　　第一条 为了开拓新经销店，强化销售渠道，提高企业利润，特制定本办法。
　　（二）奖励办法
　　第二条 期间： ____年__月__日至____年__月__日。
　　第三条 奖励对象：营业部全体业务员。
　　第四条 奖励名额：10名。
　　第五条 奖励条件：依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数”，前10名者入围。
　　1．平均进货点数核计方式：

新经销店每月平均进货金额	点  数
50万元
奶万元	24
30万元	加
20万元	16
10万元	11

　　（1）计算每一个新经销店每月平均进货金额，核定点数。
　　（2）合计该业务员的全部经销店网点，然后除以新网点，即得平均进货
　　2．网点。达成率点数核计方式：

表14—6 销售完成点数统计表
完成百分比	销售点数
120％及以上	60
110％及以上	55
100％及以上	50
90％及以上	42
80％及以上	33
70％及以上	26
60％及以上	20
50％及以上	15
40％及以上	11
30％及以上	8
20％及以上	6

　　（1）（该业务员____年__月__日总店数）—（____年__月__日总店数）：净增销售点。
　　（2）（净增+销售点）/规定开拓店数=完成率
　　（3）以达成率核定销售点。
　　3．开拓月份网点核计方式：

开拓月份	销售网点
1月	20
2月	18
3月	16
4月	14
5月	12

　　（1）业务员每一新经销店按其开始进货月份核定销售网点数。
　　（2）合计业务员的全部新经销店网点，然后除以新网点，即得开拓月份网点。