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战略分析

  一、环境分析
  当今的、__地区塑料工业非常繁荣,尤其是PVC塑料工业的发展,更是在国际市场上独领风骚。按产量与人口比例计算,美国约12公斤,日本约13公斤,但____地区约30公斤。目前__地区的PVC加工厂商已达2500多家,产品物美价廉,并输入世界各地。____地区PVC树脂行销能力几乎达到100%,而其加工能力,也指PVC需求能力维持在90%,直接外销依赖很小,表明PVC工业是一个建立在下游加工基础上的工业。____市场占有率为75%,生产产量1984年是1977年的1倍多,平均增长为12%,生产利用率高于日本。
  ____塑料公司战略制定至少有下列重大因素的综合考虑:
  1.欲确保下游加工国际竞争力,必须维护规模扩张策略,从而保持低成本优势。规模效应反映两大意义:
  (1)在一定规模内从事生产,产品成本受变动费用的影响极大;
  (2)在不同规模下从事生产,产品成本受固定费用的影响极大,应用扩张策略,必须以确保价格与原料来源为必要前提。
  2.由于产业政策强调发展上游工业,造成1978年以后乙烯供应不足,而且乙烯成本没有弹性。何况轻油裂解工业庞大复杂,维持单一供应商关系,显然不符合分散企业风险的经营原则。
  3.因为碱氯失衡引起氯气来源紧张,转向进口VCM及EDC是必然的。大致推算1979年门前每年约3万吨,1980年约15万吨,1983年以后超过20万吨。但问题的关键在于1980年前只是1种中间原料,还未进入大宗交易。PVC生产企业属于生产导向型,基于以上认识,主要问题是缺乏资金。一旦原料价格变动,以及原料不能稳定供应,就会影响国际竞争力。所以确保资源来源,是最重要的目标,也是重要的企业责任。
  二、提高经营层次
  ____国有丰富的资源,有取之不尽的盐矿,可以电解氯气作为EDC原料;丰富的石油和天然气,可以生产乙烯,再转制EDC,VCM和PVC。不但如此,其能源价格向来是世界最便宜的,这是____国石化业成本优势的关键。鉴于在__国设厂有成本上的利润,不但可以确保____地区资源,而且可以借鉴__国先进经营方法,提高经营管理素质。经过认真分析研究,____公司制定了几项重大计划,并付诸实施,采取了如下步骤:
  1.垂直整合
  从其企业发展历程来看,我们把____地区成功模式移植到__国去发展,比较容易成功。因此,决定以PVC原料厂做基础,同时发展下游加工,以扩大当地市场。
  2.水平整合
  原计划与当地某碱氯公司合作,确保氯气来源,后来因其生产成本不具竞争性而撤销,转而收购13厂及14厂,以前者DEC供应12厂,VCM供应14厂;再者,因14厂PVC有市场.使分公司产品预售策略得以成功,一举解除了两厂产销困境。
  3.货畅其流
  以往化学原料进口运输,处处受制于人,不但承担了昂贵的运费,时间也不容易掌握,的确不合理。不如建立一支化学船队,建立可靠的补给线;另外,经营化学船一定要有化学知识,这正是____公司优势所在。
  (1)采取区间往返行驶方式,缩短营运周期;
  (2)化学船系“移动工厂,_____公司的管理制度修改后就能使用;
  (3)船员从工厂挑选,建立海陆培训制度;
  (4)严格推行4项无缺点计划:无污染、无公害、无伤害和无延误。
  4.投资计划的可行性
  聘请专家对此投资计划从工程、技术、法律、会计、财务及企业管理等方面进行审查、考核、对投资计划的可行性进行科学的分析。
  5.企业传统精神
  ____企业具有30年PVC生产及加工专业技术与经验,从工艺规程设计、设备采购、机械制造、运输装卸、工程发包,到现场安装、监工以至操作规程及试车工作.都不假外人。这种经营能为,可以节约大量的建厂费。
  三、全球竞争战略
  在当今市场竞争条件下,企业如果没有强大的综合竞争力,国际化、集团化发展就是缘木求鱼。__公司能有今天的成功,是与其多年来坚持不懈的努力是分不开的。
  1.卓越成长
  去年公司总营业额为1.2亿美元,比前年增长1896,排名__国当年全球500强企业第____试位。其中国外投资部增长幅度达2096。
  2.市场领袖
  以往PVC领袖首推JJs,但去年第二季度以来,____公司调整市场策略,稳定了PVC市场而大获全胜。____公司未来市场地位越来越引人注目。
  3.稳健扩产
  目前PVC生产能力:____地区____万吨,__国60万吨,合占世界产量污%。在PVC塑料方面:J一M在__国市场占有率为25%,仍为世界之首。目前正进行扩充,扩充后实力将进一步增强。
  4.任重道远
  四、进一步扩展战略
  可喜的是,____公司已经成功地迈出了走向辉煌的第一步,____公司的路还很长,要解决的问题还很多,还需要一步一个脚印地走下去。尤其在全球竞争日益激烈的今天,要想生存和发展就必须放眼世界,就必须不断充实自己,提高自己,才能立于不败之地。

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