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公司营销管理办法

第一章  总则
  第一条 为进一步规范公司的营销策划、市场调研、市场信息收集、分析及客源的组织、开发,产品、服务的推介,特制定本办法。
  第二条 本办法不仅适用于公司专职营销工作,也适用兼职营销工作(社会兼职人员或本公司员工工作之余的营销行为)
  第二章 营销工作的组织管理
  第三条 总接待部为__________经贸有限公司营销工作的组织和管理部门。
  第四条 营销工作的主要任务
  1.掌握国内、省内疗休养、度假、会议培训等情况,进行市场调研、信息收集、分析,适时提出营销方案,为公司决策提供依据。
  2.根据公司经营、市场变化、消费群体及季节变化情况,制定不同的促销方案,占领散客消费市场。
  3.制定广告宣传方案,报公司批准后组织实施。
  4.深入工厂、企业、学校等单位宣传公司的服务产品,不断开拓新客源。
  5.保持和大客户的长期联系,征求他们的意见、建议为公司改善、提升服务提供参考,并协助财务完成结算工作。
  6.加强人员业务素质培训,建立一支业务精、作风强、专职与社会兼职、单位业余相结合、相补充的营销队伍。
  第五条 营销工作激励机制
  1.总接待部营销部的月营销指标为人民币________元整(¥________元),完不成指标扣取营销人员当月绩效风险金。每超过________万元,计提________的经费作为营销基金,在财务专户管理,营销业务开支经休养院院长审批后列支。
  2.销售部营销月指标超过________元,超过部分不再计提营销基金,按5的比例提取经费作为营销人员的绩效工资。
  3.社会兼职营销员、公司职工的业余营销行为,按营销营业额的________计提经费,作为奖励。
  第三章 营销营业额的认定
  第六条 来消费的团体、单位,凭公司统一制作、下发的优惠卡(统一编号,对应相应的营销者)结帐,总接待部前厅工作人员按“消费人天数、消费金额、营销人员”等内容记入统计表的相应栏,作为营销人员的业绩,否则按散客消费对待。
  第四章 附则
  第七条 此办法自发布之日执行。
  第八条 此办法的解释权属于综合办公室。
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