1．1帮助进入观察期的业务员调整心态，重塑信心，提高展业技能及自我管理能力。 2．适用对象
2．1_______个月仍未转正的进入观察期的试用业务员
3．内容
3．1良好心态
3．2主顾开拓
3．3销售技能
3．4市场展业
3．5自我管理
4．形式
4．1讲授、市场实践、角色扮演、分享
5．时间
5．1_______天
6．执行人
6．1专业讲师、组训、外勤导师
7．作业流程
7．1训前-准备阶段
7．1．1培训班行事历拟定，工作细化落实到个人
7．1．2培训班班主任的确定
7．1．3参训学员名单的确认
7．1．4培训地点的确定
7．1．5授课讲师确认、邀请并发放相应的《业务员强化训练——讲师手册》、配套教学VCD及投影片
7．1．6培训日程安排
7．1．7培训通知的拟写、下发，提醒学员携带“_______”参训。
7．1．8培训教学用具的准备（包括教学VCD_______张、白板笔、投影笔、白板擦等必需品）
7．1．9培训教室的布置（包括VCD机、调试音响，座位摆放、投影仪、投影幕的摆放、白板的准备等）
7．1．10司歌、课间轻松音乐光盘的准备
7．1．11开训准备、开训领导的邀请，邀请函的制作
7．2训中—实施阶段
7．2．1按课程表进行课程操作
7．2．2学员就座后班主任点名，并填写《学员花名册》，清点出勤人数
7．2．3课堂培训纪律宣导
7．3训后-总结阶段
7．3．1培训结束后，班主任及时清点各种教学器材，逐件收回。贵重物品如投影机、投影幕等小心清点，盘点无误后交专管人员保管
7．3．2培训结束后，组织班主任及相关授课讲师总结培训效果及课程修改意见
7．3．3把相关讲师授课课时情况按总公司最新颁布的“讲师嘉许计划”积分并会同学员受训情况录入ETS系统，建立档案
7．3．4营业区、部跟进学员的承诺兑现
8．附表
9．配套教材资料
9．1《业务员强化培训—讲师手册》______________培训部
9．2《业务员强化培训——学员手册》______________培训部（
9．3教学授课投影片
