（一）奖励：
1．小功
2．大功
（二）惩罚：
1．小过
2．大过异
3．解职
4．解雇
（三）1．全年度累计三小功＝一大功
2．全年度累计三小过=一大过
3．功过相抵
4．全年度累计三大过者解雇
5． A．记小功一次加当月考核3分
B．记大功一次加当月考核9分
C．记小过一次扣当月考核3分
D．记大过一次扣当月考核9分
第二条 奖励办法：
（一）1．提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。
2．该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
（二）1．业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次。
2．该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
（三）提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。
（四）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即：呆账），记小功一次。
（五）开拓“新地区”、“新产品”或“新客户”，成效卓著者，记小功一次。
（六）1．达成上半年业绩目标者，记小功一次。
2．达成全年度业绩目标者，记小功一次。
3．超越年度目标20%（含）以上者，记小功一次。
（七）凡公司列为“滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。
（八）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。
第三条 惩罚办法：
（一）挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。
（二）与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。
（三）做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。
（四）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷工处理（按日不发给薪资），并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。
（五）挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。
（六）涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。
（七）1．上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。
2．全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。
（八）未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。
（九）不服从上司指挥者：
1．言语顶撞上司者，记小过一次。
2．不遵照上司使命行事者，记大过一次。
（十）私自使用营业车辆者，记小过一次。
（十一）公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。
