1．决定销售收人的目标额。
2．分配销售目标。
3．销售费用预算。
4．编制实施计划。
第二条 销售计划的规定方式：
1．分配式。以由上而下的方式将销售目标额分配给每个零售商销售代表的方式。
2．上行式。由每个零售商销售代表估计销售目标额，然后往上呈报。
3．折中式。按分配式与上行式相互结合的方式，批发商销售代表先掌握一定的销售目标然后征求零售商销售代表的意见，最后确定一个较为合理的销售目标。
第三条 制订计划时的资料收集、整理：
这些资料包括过去历年的有关部门销售业绩的统计资料、所采用的一些销售策略及所取得的成果等必要数据资料。
